作者：德恒創投管理合夥人沈振德Edward Shen撰寫原文，並由東吳大學魏苡庭Christing Wei協助翻譯整理
亞洲有許多創新的科技與商業模式可能會改變我們未來的生活與工作型態，我們藉由「焦點新創公司」（Startup Spotlight）系列電子報，聚焦在一些具有潛力的新創公司，透過簡短且直入主題的採訪，提供每家新創公司的產品與技術、市場機會和挑戰的概要介紹。
這個系列主題介紹的第一家新創公司是Eureka FinTech。如果想要進一步瞭解Eureka FinTech和他們的技術與產品，或者想聯繫公司的創始人張華平教授，都非常歡迎與我們聯絡。
本篇文章原文發表在LinkedIn，我們誠摯地邀請您在評論區留言，和我們分享您的建議與想法。
請簡要介紹你的新創公司，以及公司提供的服務。
Hwa-Ping：Eureka FinTech的目標是成為創新的KYC（瞭解您的客戶）解決方案的領導廠商，透過我們搭建的綜合金融服務平台和諮詢服務，向亞洲的製造商與金融機構提供供應鏈KYC資訊和反洗錢（AML）相關服務，為客戶降低合規與商業風險。
請問你解決的核心問題是什麼呢？尤其是在香港地區確保數據準確性以及技術突破這兩個方面。
Hwa-Ping：從用戶的角度來說，我們要解決的核心問題是傳統KYC耗時且繁瑣的工作流程，使用戶能夠輕易從複雜且片段的數據中擷取重要的KYC資訊。
在開發先進的KYC解決方案時，我們採用人工智慧（AI）和圖科技（Graph Technology）建構的模型，將數據導入模型後生成「AI圖數據模型」，簡稱「AI圖譜」。技術團隊要克服的核心問題是確保來自每個地區數據的準確性，才能將數據部署到AI模型。
請問你成立這家公司的動機是什麼呢？
Hwa-Ping：我擔任跨國銀行大中華區團隊負責人時，我們不僅遇到有關數據透明度和有限資源的挑戰，也在AML和KYC的工作流程上花費很多時間和精力。我理解許多金融機構以及供應鏈中的許多企業都有相同的痛點，因此我成立Eureka FinTech，期許用最先進的科技處理KYC相關數據，為金融機構與企業有效解決這個痛點。
請用一句話來說明你的新創企業的主要使命。
Hwa-Ping：將合規風險管理的工作變得透明且能夠高效管理。
在金融科技領域有眾多的解決方案，請問你的產品或服務有什麼差異化的優勢呢？
Hwa-Ping：我們運用獨特的「AI圖譜」來探索公共領域的資訊以及來自數據供應商的資料。隨著我們擴大數據的覆蓋範圍到更多國家，就能夠提高透明度和效率，從而更好地瞭解供應鏈中相關實體的合規風險。
請問你的目標市場有哪些呢？
Hwa-Ping：中國大陸、香港和台灣是我們的目標市場。迄今為止，我們已經在每個目標市場中取得成功的案例，而且我們的產品為客戶大幅提高KYC與AML工作流程的效率。
請問你的團隊目前主要推動什麼項目呢？
Hwa-Ping：我們利用人工智慧進行負面新聞的監測和搜索，這種方法的精確性以及由數據驅動生成的洞見，引起了金融機構的極大興趣。
現在已經接近2023年年底，請問在你的領域中，最重要的趨勢或挑戰是什麼呢？
Hwa-Ping：我認為人工智慧KYC與AML的應用前景可期，但金融機構對於其人工智慧的接受度還有待提高，我認為金融機構仍然在觀望，等待人工智慧在更多的應用場景獲得驗證。
想請問你是否在尋求與特定類型的公司開展合作呢？
Hwa-Ping：當然，我們正在尋求與投資人建立合作夥伴關係，特別是對「AI圖譜」技術感興趣的風險投資公司（venture capital）和個人投資者，藉由合作關係加速我們的業務增長。此外，與數據供應商和系統整合廠商的合作也在我們的計劃之中，希望藉此豐富我們的數據，並加速我們向客戶交付系統的速度。
請問你認為商業夥伴或策略合作關係，如何能夠增強你們公司的發展呢？
Hwa-Ping：我們相信策略合作關係可以顯著推動我們的增長，同時增強我們為客戶提供的價值。
能否請你分享一下，在接下來的一年有什麼目標或是里程碑嗎？
Hwa-Ping：我們的目標是在2023、2024年擴大我們的市場。除了今年計劃將我們的「AI圖譜」技術應用於大中華區，也預期在明年將服務擴展到東南亞、孟加拉和日本。
如果我們的讀者有興趣進一步瞭解貴公司的產品或是尋求與貴公司合作，最佳的聯繫方式是什麼呢？
Hwa-Ping：歡迎透過各種管道與我們聯繫，包括電子郵件、Line、WhatsApp、微信、Facebook和LinkedIn。我們非常歡迎透過直接的電話聯繫或是面對面的會議，來進行詳細的討論和產品演示。
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【作者】Edward Shen
│德恒創投創辦人，天使投資人，目前擔任上市IC設計公司顧問、負責策略投資。
│主要經歷橫跨AI公司、國際資本市場，持續關注生成式AI對於半導體產業的影響以及金融科技。
│密西根大學金融工程學碩士、台大商學研究所及台大化工系畢業
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