作者：呂崴
在臉書看到一篇綠角被仿冒的詐騙文。令人感嘆的不是詐騙盛行，而是詐騙的文案與行銷，真的做到非常頂尖，不得不給一個大拇指。
以下，我試著從文案跟行銷兩個角度拆解詐騙集團的討論，有興趣從事網路行銷、品牌、寫文章的顧問，也可以了解詐騙集團是怎麼有計畫性地進行詐騙。
文章開始前，請先看下圖，是詐騙集團的FB貼文。
一、跟詐騙學行銷策略
1.冒充權威
詐騙集團在這裡冒充了一位投資前輩綠角財經筆記，來增加自己的可信度。此外，詐騙集團的敏銳度也非常足夠，2023年，黃仁勳、蘇姿丰訪台時，詐騙也都及時推陳出新，仿冒這兩位企業家，誘騙民眾。
2.訴諸情感
仔細看這篇偽綠角的詐騙套路是：我也是從很弱小的起點開始，也是沒錢沒背景。我曾經跟你一樣弱，但我不放棄，讀了上百本股票書、我跟10位大師學，所以我成功了。
現在，我賺錢了，將我的資源分享給大家，最後暗示讀者：只要你願意，也可以跟我一樣「從台股提領千萬」。嗯，真的是好棒棒呢~
3.隱匿風險
各位顧問一定很清楚的知道，任何投資都伴隨風險。但詐騙集團不會主動提到投資風險。只會提到從台股提領千萬、抱到翻倍報酬，讓一般理財小白低估潛在風險。
二、跟詐騙學文案寫作
偽綠角寫文章(文案)的細節都做得很到位。
1.用全形標點
不曉得你有沒有注意到，偽綠角的FB貼文都使用全形標點，讓整體排版更一致，也讓讀者更方便閱讀。如果你正打算開始寫文章，或是不知道怎麼轉換全形或半形標點，可以參考：理財顧問寫文章，讓你加分的5個小細節！
2.使用阿拉伯數字
偽綠角的臉書貼文使用的阿拉伯數字，如：數學只考6分、全部存款只剩3萬元等等。使用部分的阿拉伯數字，也是為了讓讀者更快速理解。
下方舉例說明「用文字表達數字的三個層次」
差：3,000,000
尚可：三佰萬、3佰萬
佳：300萬
3.強調細節，更有說服力
在貼文中，他強調了很多細節，更能取信於讀者。像是提到原本沒錢沒背景，只是個「小美工」。後來，在「2009年」，開始操作正新(2105)、統一超(2912)這些股票。
4.文字平易近人
最後一點，他的文字非常容易理解，這也是寫文章很重要的關鍵，內容跟文字要做到平易近人。如果你寫的文章太難太艱深，讀者沒辦法理解的情況之下，就很難有進一步的效益。此外，他使用簡單的文字，也跟他瞄準的客群有關。
三、顧問做行銷，怎麼跟詐騙做區隔？
我在跟寫作陪伴計畫夥伴分享以上內容時，心華回饋：「但詐騙集團的文章有套路，看幾行以後就會感覺像詐騙，我們也要避免寫出來的文章跟詐騙集團雷同，對嗎？😅」
是的，詐騙的行銷跟文章都有套路，而且內容豐富、不斷變化、推陳出新。至於，顧問做行銷要怎麼避免像詐騙呢？個人淺見是靠「品牌」的累積，透過個人品牌，不斷累積專業度、信賴感、口碑，走出屬於顧問自己的形象。
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【作者】呂崴
│理財好聲音行銷與專案經理
│政大文學研究所碩士，金融業行銷經歷近10年。曾任職富邦證券、保險、外匯公司，專長為網路行銷操作。
│文章曾曝光於Yahoo、Smart智富月刊、CMoney、關鍵評論網等媒體。
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